珠宝首饰的三大性质（珠宝首饰的定义）

此目录表

• 1、珠宝首饰七大商品属性?
• 2、珠宝销售常识和专业术语
• 3、珠宝小知识3D

珠宝首饰七大商品属性?

商品的基本属性有产品的型号、颜色、尺寸、价格。产品属性是产品自身固有的特性，淘宝产品属性大致上指的就是产品简单的参数，比如：品牌、材质、规格、颜色、重量，功能这一些。不同类别属性参数也不同。

属性金的珠宝首饰有：黄色和白色为主的贵金属制品。一般认为所谓穿金戴银，就可以补金，其实不然。

韧性铂金具备很好的韧性和延展能力，非常适合镶嵌硬度极高的钻石。

黄金的商品属性 基于黄金的自然属性和本身的价值，黄金制作的首饰、工艺品、收藏品一直是社会地位和财富的象征。

美，即艳丽晶莹、光彩夺目。这种美或表现为绚丽闷清腔的颜色，或表现为透明而洁净，或具特殊的光学效应（如猫眼、变彩、夜光等现象），或具特殊的图案（如菊花石、玛瑙、梅花玉等）。

珠宝销售常识和专业术语

(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才能增值。(2)鼓励顾客试戴的销售常用语(a)这块玉佩是天然A货，这个价位特别合适。(b)这几件是本店新到的款式，您请看看。(c)这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看。

(1)介绍珠宝的专业用语： ABC货等等谁才能增值。 (2)鼓励顾客试戴的销售常用语 (a)这块玉佩是天然A货，这个价位特别合适。 (b)这几件是本店新到的款式，您请看看。 (c)这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看。

愈合裂隙 俗称指纹状包体，不规则且像指纹，有液体残留，是宝石晶体形成后的裂隙，在结晶形成愈合裂隙。宝石中的愈合裂隙是十分常见的。

珠宝销售技巧和话术如下：让客户第一时间知道自己的品牌，第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX珠宝！”把店铺说出来，让客户知道店铺，记住店铺。

坚持不懈 很多新人珠宝销售几个月没有业绩就想放弃，那就很难成功，不气馁，坚持不懈，那么天底下就没有难卖的珠宝了。推销珠宝的话术：你要懂得生活，女人就是要对自己好一点，懂得疼自己。

珠宝小知识3D

1、D硬金的特性，更适合做有设计造型的产品，因为各品牌都将品牌最好的设计题材应用到3D硬金上。3D硬金个头大，且倍有面子 3D硬金工艺所制作出的首饰，更加立体、精致、轻巧。

2、空心黄金首饰 空心的黄金首饰容易被挤压变形，因为黄金的质地本来就比较软，对于一些需要干家务活的女人来说，不建议买这种空心的黄金首饰，在做事的过程中，一不小心可能就把黄金首饰挤压变形了。

3、但是不论铂金钻、白金或宝石首饰，都必须具备一些关于珠宝首饰的护理常识！做好珠宝首饰的护理，对珠宝首饰保持原有的美感是很重要的！ 在运动或做粗重工作时，不要穿戴珠宝首饰，以免碰击或磨损。

4、D硬金的硬度为HV140~160，比传统黄金制品的硬度提高了近4倍，非常接近18K黄金的硬度，因此具有硬度高、耐磨性强等特点，有效克服了足金首饰硬度低、易磨损、不易保持细致花纹的缺点。